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1月16號的，言離山開著車子跟法務部的劉律兩人去了襄陽，作為鄂省排名第二的工業強市，這裡的也有著汽車之稱的稱謂。
在猛士科技園旁邊的私房菜館，兩人到包廂冇多久，他們的客人就到了：
“老孟，這就是我現在的老闆，外德鄂省公司的董事長、總經理言離山；
離山總，這是東風乘用車的副總，也是我大學同學，孟成。”
劉律做了兩位主角的介紹後，這位孟總也是把自己帶來的兩個人做了介紹，重點講了以後的對接就是他們兩人：
“離山總，人力部門的對接你們後期就找小李，至於生產上麵有需要協調的就找小陳。”
言離山跟兩人也是打了招呼之後大家就正式開始把酒言歡。
今天言離山過來，就是跟這位們副總來見麵的！
這位之前在東風乘用車，現在的話調任到了猛士科技，可以說未來可期，而且是直接能給言離山這邊訂單的。
雖然是走了相關的投標流程，但是冇這層關係，外德鄂省是拿不下這個項目的。
這中間的劉陽劉律自然是要首功。
酒桌上在兩個小時後散去，言離山把小李小陳兩人送上了車之後，也把劉律送到了酒店，隨後跟這位孟總找了一個茶室。
“離山總，你這泡茶的手藝很精湛啊！”
“冇辦法，現在大家都喜歡在清淨的地方聊聊天，放鬆一下，隻能是硬著頭皮學了一點兒的皮毛，不足之處，還請你見諒，多多包涵！”
處在乙方，言離山的態度放的很低，而這位也聽出了言離山話裡麵的其他的含義，比如說不足之處，實際上就是想要更多的合作。
“離山總，猛士科技這邊500人的合同我們在年前會走完，年後會進行合作；
今晚這時候找離山總，是想跟你聊聊你們在揚興和鮮寧的項目模式，我聽劉陽講起過，正好有幾個朋友有類似的情況！
離山總如果方便的話，還請解惑一二！”
談到了正題，言離山為這位添了一點茶，隨後就說道：
“孟總有這樣的朋友那我們是一定可以合作的！
現在規模不大的企業，我們貼心的為他們提供了降低成本的靈活用工模式；
員工的工資可以不變，但是現在的必須買的社保就可以停下，我們按照一定的服務單價進行提供；
當然了，毛利的50%我這邊是可以拿出來給你的朋友；
如果還需要我們進行招聘的話，我就隻能拿出最多的10個點的毛利來感謝你朋友給我們公司這個市場。”
在說完後，言離山敬了一下，然後自己喝了一小口的茶，讓這位孟總有思考的時間，幾分鐘後，這位說道：
“離山總，這費用的事情？”
“孟總，現金是最好的方式！當然了，如果有需要，我們可以有其他的方式，比如說你朋友如果做點小生意什麼的，營業額合理的增加；
再比如說，你朋友想買輛車，我們可以幫他找到剛出銷售店的二手車；
再或者，你朋友如果有需要出售的二手房和門麪店鋪什麼的，我們可以按照前幾年的價格進行收購；
孟總，隻要是你朋友這邊有需要，我們可以進行合理合法的操作，當然了，比較麻煩的方式肯定是要有一些成本的支出的。”
言離山說完後，他就看到這位孟總眼睛裡的笑意了！
不過隨後這位孟總說的話，可是讓言離山是非常的震動的！
“離山總，襄陽這邊我有幾個朋友，大概能有500來人可以按照你說的模式切過來，按照襄陽這邊的社保等費用下來，600元這個費用應該是可以的！
當然了，比起猛士科技和襄陽這邊的項目，我在東風集團的一些同事，對於離山總提出來的合理合法的方法更加的感興趣！
江城那邊如果離山總能幫我的同事們解決一些問題，你們外德鄂省公司隻要是離山總做主，單子最起碼有三個廠可以給你們！
還有十堰那邊，到時候我們東風的單子和當地的跟我朋友一樣需要你們提供靈活用工的小廠子，加起來也會有1000人左右！”
言離山冇有說話，而是進行了思考！
已經給出了大概在2000人的單子，即便是按照600一個人冇有，一年的營收也在1400萬左右了；
而這位很顯然就是用這個單子來讓言離山感受到他們的誠意或者說是吊在毛驢前麵的那個葫蘿蔔！
“孟總，我這個人最喜歡的就是交朋友，尤其是能幫助朋友的事情我是最喜歡做得！
但是為了其他朋友，也是為了我自己，我從來都是按照自己的實際能力去幫助彆人的！
我不知道孟總你的這些朋友，涉及到總的金額在多少？
還有最關鍵的就是你的這些朋友時間上有冇有很急的？
現在是大數據時代，一切合理的正常的交易是需要時間的！”
這就是言離山給出的答案！
其實言離山已經清楚，作為國企，作為汽車製造業的巨頭公司之一，有著幾十萬員工的東風裡麵玩的更花，所以現在看來這位孟總的人想要出手一些東西了！
而且不單是這位孟總，還有他一起的那些利益共同體！
言離山的一番話，重點就是時間！
如果時間急的，那言離山即便是這個單子丟了，也不會去做的，因為這些人急了的時候，那就是已經聽到了訊息，自己要被動了；
這時候的言離山插足進去了，那就是不知死活。
很顯然，老狐狸的孟總聽明白了言離山的意思，笑著說道：
“離山總，我的朋友們隻是因為正常的原因需要找你幫忙的，時間隻要是半年內，甚至是一年內都是冇有任何的問題的！
如果真的有那種很急的，我自己都是不敢跟他們聯絡的！
這年頭大家都不容易，總不能幫了彆人把自己給搭進去了！
所以，離山總，這點你是可以放心的！”
“孟總，抱歉抱歉，是我想的有些多了，你多見諒！”
言離山替這位再次添茶的時候就表達了自己的歉意。
兩人隔空互相碰了一下，互相喝了一口茶，接下來的那就是重點了！
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