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“朱老總，我們都是老相識了，冇必要裝腔作勢，咱們還是回到這件事情上來！

你企業下麵我最關注的就天麻微電子項目和東風項目，其餘的項目我並不在意，你應該知道我說的是實話！

但是最關鍵的問題就是，你並不能保證你的這兩個最主要的項目續約成功！

至於原因我相信你知道的！

我大概計算過，你旗下的所有企業的月毛利在130萬左右，我按照4個月計算，你能直接拿走500多萬！

這其實就是你一年的淨利潤了！

朱老總，我如果真的是要逼著你割肉，落井下石，我不用在這裡跟你談這些，我直接挖你現在的項目上的人就行了！

單子以我現在所在公司的實力能簽下的，簽下後我讓你現在項目運營的人把你的人直接轉過來，你能拿到什麼？

當然了，你也可以按照你剛纔說的，等2025年的合同簽了之後我們再談，我直接按照12個月1500萬左右給你這個費用！

在這期間我跟你保證不會像剛纔說的那樣落井下石！”

說完之後言離山就示意王棟跟他離開，單已經買了，讓這位好好的清醒清醒吧。

真的當自己是盤菜了！

“離山，你這邊準備自己把這個公司吃下？”

言離山和王棟兩人叫了代駕坐在一輛車的時候，王棟問了言離山這個話題，言離山思索片刻後說道：

“棟哥，我自己收過來風險太高！

合同的續簽到時候如果是我這邊，我的關係萬一不夠，那就虧了。

我準備依舊用外德浙蘇的這個牌子來！

到時候老朱這邊如果同意了，我就直接讓他配合把現在的合同主體換成外德浙蘇，然後跟公司那邊彙報就是新簽的業務。

並且我會單獨跟祝總那邊溝通，這個業務任何的費用不收，頂多就是開票費。

這樣一來，運營的成本等等都是公司承擔，我這邊即便是到時候虧了，也虧不了多少！

而如果合同續簽了，至少80%的利潤是能拿到的！”

聊著這個話題，自然就到了創業的事情上，已經看開或者說成熟的言離山對著王棟說道：

“棟哥，其實我們這一行的淨利潤一般就是30%左右，多的就是40%！

而我現在這樣，銷售的提成、灰色收入、工資加在一起也在40%左右，賺的錢一樣的多的！

最關鍵的是風險成本！

我們自己創業，出了工傷，超出保司的部分我們要承擔，一年來那麼幾起，我們幾十上百萬就冇了；

還有整個大環境的變化，我們在這個已經成熟的行業很難做大，所以麵對大環境的變化抵抗能力很差，就如咱們第一次創業一樣！

但是上麵有公司就不一樣，公司在那裡兜底的！

當然了，我現在這樣，最大的風險就是萬一公司哪天把我給換了，那直接基本就是會斷了收入！

所以，我現在在努力！”

各有風險，但是言離山是不會輕易的二次創業的！

第二天老朱還沒有聯絡言離山。老朱那邊的情況估計還要晾一晾，但是跟公司這邊先通氣的事情還是要提前做得，所以言離山找了大老闆祝總。

簡單的情況講完後，言離山說道：

“祝總，我們的風險就是如果到時候合同續簽不了，那麼我們這幾個月的人工等成本支出就是虧損的；

但是如果我們隻要簽了其中的一個，那就是直接賺了！

最關鍵的是現在就有130多萬一個月的營收，到了年底的時候就有500多萬的Gp值，我覺得這是目前我們最需要的！”

對症下藥，纔會見奇效！

“離山，這件事你放心的去做吧，我會跟集團那邊報備一下！

為了一年1500萬的單子，隻是4個月的人工等這些成本的支出，是劃算的！”

果然，言離山這邊的計劃在公司這邊直接就通過了。

而老朱那邊言離山本以為會過兩天，結果當天晚上就找言離山來了。

後來言離山一打聽，那就是催債的來了！

而且是直接下了最後通牒，再不還錢那就要起訴凍結了！

真的要凍結了，那纔是真的完蛋了，到時候不弄賣出去多少錢，那都是被直接劃走了！所以這傢夥直接就想快速的完成。

言離山也擔心這傢夥真的被起訴了，到時候那一大堆的麻煩，所以很配合。

不過這傢夥畢竟是爛船還有三顆釘，給言離山的驚喜還是有一些的：

“朱老總，你這邊兩個大項目、6個小項目，總共人數是2000人，按照你上個月最新的數字，毛利是170多萬，我也不坑你！

每個月按照離職10%，總共4個月的金額為584.6萬，我湊個整數直接按照600萬給你這筆錢！

朱老總，你知道的，直接按照170萬一個月給你4個月是不可能，年底了，每個月的離職有多狠，你自己知道的！

600萬這個價格我不是在跟你討價還價的數字，是我最真實的數字，你應該知道，我也想快點把這個交易完成！

你這邊我擔心的就是夜長夢多！

所以，朱老總，必須是你配合我完成交易，走完所有的流程，我才能給你把錢全部轉過去！

這個是你必須要接受的！

至於你擔心我完成後不給你錢，我相信你對我應該有這點信任的！”

言離山砍下去了80萬，並且是合理的！

而這80萬就是言離山的後手，他要給公司一個交代，即便是跟祝總已經說了可能會虧本，但是不虧本了那就是更大的業績！

職場上麪人人都在玩技巧的。

麵對言離山提出來的這些條件，最終這位答應了，看著他答應了，言離山內心也是暗自的鬆了一口氣。

剩下的事情就是跟甲方之間的合同主體變更，在工商、稅務、銀行等方麵的變更，這個流程預計在一個月。

這中間怎麼讓自己不被起訴，那就是他老朱自己的事情了。

言離山現在要想想怎麼給自己的這個好兄弟在這次的事情中把該有的灰色收入拿到！

這個單子雖然現在是收購的局麵，但是本質意義上而言這個是王棟的成果，所以言離山決定跟祝總談談。

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