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“好嘞！”我趕緊打開泡沫箱，將麪包每個品種拿出來兩個，擺在桌子上。

“王總，這個是豆沙餡的，這個是黑芝麻餡的，這個麪包卷是肉鬆餡的，您先嚐嘗看，味道如何！”

“好的。”王海也不客氣，先拿出一個豆沙餡的吃了一口，“嗯，還可以，比較蓬鬆，但口感還不錯，和市麵上的麪包有點點區彆。”說著又打開肉鬆餡的嚐了嚐，“肉鬆餡是鹹口，有股子蔥香，也不錯，黑芝麻餡的好，我最喜歡吃黑芝麻了。。。。。。”

一口氣吃了三個麪包，王海喝了口茶，“味道還可以，這個什麼價格？”

“這個麪包是按照劉鵬，鵬哥在學校裡賣的的標準做的，出廠價五毛錢一個，但是冇有包裝袋的，如果需要包裝袋，得加一毛錢一個，也就是六毛錢一個，三個款式都一樣，一個價格。”我笑著說道。

“有個包裝好點，價格方麵也不貴，既然是劉鵬給介紹的，也不能駁了他的麵子，這樣，你先送2000個過來，我放在食堂裡試試，如果好賣的情況下，咱們再談其他的，你說呢！”

王海的爽快出乎我的意料，看樣子劉鵬還是有點關係的。

一般想推銷出去產品，是很難的一件事，不僅僅要你品質好，還要價格低，當然必不可少的人脈關係不能少，否則這東西八成不好賣。

像什麼隻要你努力，就怎麼怎麼的心靈雞湯，我前世就喝膩了，這一世打死也不相信了。

“那冇說的，多謝王總，我回去就準備，咱們這邊什麼時候收貨方便？”我問道。

“每天早上六點鐘，食堂有人收貨，我給你個號碼，你打他電話，就說我讓他收的，回頭我給他打個招呼，到時候讓他直接把錢給你，咱們剛開始合作，我把現錢給你，如果能長期合作，我們這邊肯定是月結的，你這邊能接受吧？”王海說道。

“月結也可以，隻要彆拖著就行，我們是小本買賣，您也知道。”我苦笑著說道。

隻要跟公司合作，月結，季結，年結都是有可能的，除非你不跟他們合作，前世我跑了三年業務，所遇到的客戶，能給現款現貨的不足十分之一，基本上都得壓賬期。

“放心吧，我們公司每年產值過十億，還從來冇有拖欠過任何供應商的貨款，這一點你放心。”王海拍著胸脯保證道。

看著他自信的樣子，雖然心裡冇底，但卻不得不信，想做大做強，壓賬期是必不可少的問題。

談妥之後，我就告辭了，第一次見麵，也不適合深入交流，一般大廠的采購都是吃回扣的，這個我前世就冇少經曆，特彆是超市的經理，店長，或者是大型公司的采購，都是按照貨款的百分比吃回扣，一般大宗的都是三個點以內，像我們這種小生意，五到十五個點都有可能，主要看采購狠不狠了。

回到店裡，才下午三點鐘，趁著朱阿姨還在，我趕緊搞了三鍋料，包麪包，三個人速度快多了，乾到六點鐘的時候，才放朱阿姨回去，冇辦法，人手少，就得加班，特彆是業務突然拓展的時候。

如果榮威電子這邊的生意能夠穩定下來，我就得考慮上一台包餡機了，一台包餡機差不多要將近兩萬塊錢，看似不多，可是一旦生意不好，這機器買到手就白費了，再想賣出去，那就難了，連一半的價格都賣不到，所以得慎重。

還有一個問題，就是冇有車，送貨極不方便，現在還能騎著電動車送送，等以後呢？如果再找兩家生意了，到時候怎麼辦？

所以，當下最緊要的是得弄個駕照，有了駕照再買個麪包車，就完美了。

本來承諾給石海翔六點下班的，結果因為各種原因，一直都冇實現過。

“最近有點忙，不能準點下班啦。”我不好意思的說道。

“冇事，多帶我去幾次大保健就行了，咱們弟兄之間，還用得著說這個？”石海翔一擺手，無所謂的說道。

“大保健也得有時間去啊，這樣，給你工資漲到六千，你彆給朱阿姨說，我賺著錢了，也不能虧待你啊！”我笑著說道。

“那感情好，我不嫌錢多。”石海翔笑著說道。

感情歸感情，財帛動人心呢！眼瞅著我天天賺大錢，兄弟感情再好也經不起這種長久的對比傷害啊！

不過六千也是我的極限了，正常雇個人3000也能行，6000塊錢等於兩個人的工資了。

彆說我摳門，畢竟開店所承擔風險的是我，如果店裡冇生意，虧本了，這也隻能是虧我的錢，彆人關係再好，也不可能替我承擔，不是嗎？

所以我們在打工的時候，不僅僅要想到為老闆賺了多少錢，也要想想老闆要承擔多少風險！

高風險才能高收益，高收益也伴隨著高風險！

晚上，到九點才收攤，包括榮威電子的2000個麪包和行知中學的1500個麪包全部出鍋，明早來到就得裝袋子，然後打箱，好在行知中學的貨是劉鵬自己來拉，要不然光靠我送，那還真是個麻煩事！

也冇時間去吃啥好的了，簡單吃點麪條，回家洗洗已經十點多了，倒頭就睡，白天的時候，石海翔在店裡還能睡個午覺，有朱阿姨看著，我這等於是連軸轉，確實有點受不了！

創業大抵是如此艱辛，要不然怎麼能闖出來一條道呢。

子曾經曰過：通往成功的道路總是充滿著荊棘的！

這時候我才體會到，其中的艱辛！

前世為啥活了大半輩子還是那麼碌碌無為，說到底還是過得太舒服了！

淩晨兩點半的鬧鐘來得時如此之快，昏昏沉沉的腦袋，還得咬牙起床，箇中滋味，隻有自己才能體會。

拖著疲憊的身軀，來到店裡，石海翔負責套袋子，我負責和麪，先和六鍋麵出來，留給朱阿姨慢慢包，眼瞅著到了五點，我趕緊騎上朱阿姨的電動車，裝了整整十個大泡沫箱的麪包趕往榮威電子廠，從後麵看，幾乎等於是一摞泡沫箱在疾馳。

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