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第273章

學生又打架了？

星辰學院的第三食堂門口。

葉辰與計筱竹邁步而來。

今天的計筱竹上身穿著白色的襯衫，將完美的身材襯托的凹凸有致，走動間那小幅度的顫顫巍巍，美不勝收。

但最吸引人的，還是計筱竹那穿著貼身黑色長褲的大長腿。

長褲彷彿第二層肌膚一般，將計筱竹那堪稱完美的腿型淋漓儘致的展現出來。

不得不說，計筱竹的腿是真的好看。

此刻穿著褲子，比夏天穿黑絲的時候也絲毫不差。

當然，葉辰隻是欣賞一下，很快收回目光。

在學生們的主動讓座下，找到一張空桌子坐下。

學生們已經習慣了校長和那位二飛燕董事長偶爾成雙成對的來食堂吃飯。

所以甚至有學生跑來主動幫忙打飯。

無論是男生還是女生。

他們都對於腰細腿長身材好的計董非常有好感，發自內心的同意了這門親事。

甚至不少學生為了表達對自家學院的校長夫人支援。

會主動購買二飛燕的外設。

星辰學院學生中，百分之六十的學生都用二飛燕的鍵盤鼠標。

同時星辰學院培養出的在役選手之中，也有不少主動使用的。

可見學生們的認可。

而對於學生們偷偷打量的目光，無論是葉辰還是計筱竹都早已經習以為常了。

兩人一邊享用著廚藝專業學生製作的粵菜佳肴。

一邊聊起了正事。

“怎麼突然想起出一套女性專屬外設了？”

葉辰帶著點好奇的問道。

之前的電話裡。

計筱竹說二飛燕也想要獲得小貓粥粥的形象授權，設計一套麵向女性用戶的外設套裝。

聞言，計筱竹絕美的臉蛋上略微露出了一絲愁容，也冇有隱瞞：“這幾年藉著星辰俱樂部的東風，二飛燕的確重新站穩了腳跟，獲得了知名度。”

“無論是銷量還是知名度，都大大提升。”

“在國外也有了一小部分市場。”

“但問題在於，二飛燕的品牌還是冇有提升上來，賣不出價格。”

“看似出貨量還可以，但利潤率太低收益太差。”

“而今年年初我們嘗試推出了最新設計的機械鍵盤和鼠標外設，軸體微動都用的頂級產品，同時精心設計了新磨具，想要衝擊高階，但銷售直接遇冷。”

“簡單來說，就是用戶現在會考慮我們。但如果我們的價格接近或者持平雷蛇羅技等幾家國際外設大廠的話，那消費者就更可能會選擇大廠的品牌。”

“而國內二線廠商，也在跟二飛燕競爭市場，打價格戰。”

“但如果二飛燕隻能保持如今這麼微薄的利潤的話，就冇太多資金用來營銷與研發，隻能在低價競爭中不斷惡性循環。”

“所以我這邊纔想著，能否先從女性市場入手。”

“小貓粥粥在女性群體之中反響不錯。”

“而女性對於外觀的需求大於價格，願意為了更好看的商品付出溢價。”

“如果能有不錯的銷量，讓二飛燕第一次在高階外設市場上站住腳，那對於二飛燕品牌價值的提升會有著巨大的好處。”

葉辰望著計筱竹的大眼睛，聽完對方的話後，若有所思的點了點頭。

自星辰戰隊奪冠那一年開始。

二飛燕的名氣在國內便是打出來了。

之後又陸續讚助過星辰學院的CSGO，DOTA2戰隊。

也因為戰隊的成績矚目，二飛燕收益頗豐。

但問題是，雖然貨物賣出去了，但價格卻一直提不上去。

這不隻是二飛燕遇到的困境。

其實很多國產廠家，也會遇到這種問題。

這是國內大多數產業都難以解決的難題。

如今也就少數幾家企業，例如華耀通訊，大將無人機等真正將品牌立了起來。

能不再隻賺組裝錢，而是靠著技術和品牌，擁有了更高的溢價能力。

對此葉辰也冇什麼辦法。

除非等以後，星辰學院開設了相關的科研專業，培養出一批足夠優秀的科研人才，研發出行業尖端技術。

否則的話，大部分企業依舊隻能在低價競爭中不斷掙紮。

低價競爭聽起來，好像對消費者來說是好事。

但這好處，隻是一時的。

從長遠來看，低價競爭絕對是一種壞事。

畢竟廠商利潤低，還要打價格戰。

總不能不賺錢做慈善吧？

所以就隻能偷偷降低成本。

但怎麼降低成本？

那自然是降低產品的品質，使用更劣質的配件，閹割部分功能之類的。

比如葉辰經常喝的某款酸奶。

因為這兩年酸奶行業在打價格戰，越來越多的酸奶品牌進駐。

葉辰常喝的那款酸奶，也隻能跟著降價競爭。

但降價之後，葉辰就覺得味道有點變了，冇以前好喝了。

仔細對比了配料表之後，葉辰發現配料之中的牛奶，竟然不知道什麼時候從百分之百降低到了百分之九十。

難怪不如以前好喝了。

還有空調，也有過一段低價競爭。

那段時間的空調是便宜，但專業人士會發現，以前的雙排銅管變成單排銅管了，散熱效率遠不如從前。

甚至價格戰之後，單排銅管還變成了主流。

這也是為什麼有那麼多人覺得新空調不如老空調的原因。

這類事情不要太多。

而這就是低價競爭帶來的惡果。

商家不可能做慈善。

價格便宜了，對方肯定會想法設法降成本。

這種情況下，消費者未必真的賺到便宜。

而華夏製造的品質，也會因為低價競爭不斷下降，口碑永遠彆想升上來。

這也是為何大多廠商都偷偷罵華耀，但卻又都想要成為華耀的原因。

而計筱竹的做法，倒是不錯。

找到機會，先給一款產品打上一個特殊的賣點，賣個高價。

隻要銷售不錯，就算是勉強在這個價格區間立住了。

得到一部分用戶的認可了。

之後再慢慢提升品牌。

各大手機廠商基本也都是用這個套路衝擊高階的。

不過二飛燕能不能成功，有點難說。

但葉辰這邊肯定是不介意幫計筱竹幾把。

所以很爽快的便是答應了計筱竹提出的分成授權合作方式。

二飛燕的小貓粥粥聯名款。

預估定價八百元一套的鍵鼠耳機套機。

二飛燕每賣出一套，星辰學院就能拿到百分之二十。

雖說雙方關係不錯，但生意歸生意。

更何況跟二飛燕合作，也是有一定風險的。

若是二飛燕的套裝賣不出去。

那到時候肯定為了清庫存要低價打包賣，也會變相影響小貓粥粥的授權價值。

能這麼乾脆的同意合作，已經是看著計筱竹的大……交情上了。

……

因為葉辰動漫水平已經堪稱頂級。

所以對於設計也有所涉獵。

既然聯名產品是想賣給女性用戶，那好看就是第一位。

女性選擇電子產品，也是好看最重要。

葉辰以前舍友的女朋友要買筆記本。

舍友差了不少資料，什麼這個效能好，這個性價比高。

結果說了半天，女朋友挑了一個高價低配但外觀最好看的。

光從這一點上，就能看出大多數女性是願意為了好看的外觀付費的。

所以葉辰這邊給了計筱竹不少建議。

聽著葉辰侃侃而談，計筱竹漂亮的眸子一亮。

她最近一直在考慮這件事情，自然是對相關知識也早有查詢，甚至谘詢了一些專業人士。

但此刻葉辰隨口說的東西，卻帶給了她不少的靈感與啟發。

這讓計筱竹望著葉辰的眸子中，都不由得參雜上了一絲不同往常的味道。

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