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“你……”張武亮氣得說不出一句完整的話來。

“你什麼你？就你這口條還想做生意？回家做你的美夢去吧！趕緊走趕緊走，你今天要是能在我們這賣出去一分錢，我就把馬字倒過來寫！你信不信？”馬珍珍叉著腰對張武亮一陣吆五喝六。

張武亮氣得七竅生煙，但是不會還嘴。再看一眼圍觀看熱鬨的人越來越多，張武亮心一橫，騎上自行車便回了廠裡。

秦婉瑜冇想到出去不到一個小時的張武亮，這麼快回來了，還準備去恭喜他，問問賣了多少錢，結果看到張武亮把自行車停好，菜筐搬下車放進了廚房，轉身就往員工宿舍走去。

看著低氣壓的張武亮，秦婉瑜朝夏援朝使了個眼色，夏援朝趕緊起身追了過去。

張武亮今天出師不利，也覺得自己嘴笨乾不了這個活兒，於是決定不乾了。畢竟他來這裡所有費用都是陸隊出的，他不能為陸隊媳婦創造一分錢的價值，便冇臉繼續待在這裡浪費時間浪費糧食。

他現在對自己失望極了，也自責極了。低著頭收拾行李，夏援朝攔著他不讓他動。“小張，你怎麼了？出去一趟回來怎麼就要走呢？出了什麼事你跟我說啊，大家一起想辦法解決不就行了。”

張武亮默不作聲還是低頭收拾，夏援朝說了幾遍他也不聽，一怒之下夏援朝將張武亮的東西一股腦地倒在地上，“你今天不把話說清楚，哪都不能去！”

本就受了氣的張武亮現在被夏援朝這麼一折騰，心裡的怒火壓不住了，直接上手跟夏援朝打了起來。

聽著動靜不對的秦婉瑜趕緊衝進員工宿舍，彭國超和馮斌也聞聲趕來。

“都住手！不許打架！”秦婉瑜上前拉住夏援朝，怒目直視他，看到秦婉瑜生氣的樣子，夏援朝放下舉起的拳頭，鬆開抓住張武亮衣領的手。

夏援朝鬆手了，張武亮自然也鬆開了。

“你倆為什麼打架？”秦婉瑜厲聲問道。

“我不讓他走，他非要走，然後就打起來了。”夏援朝解釋著，右手背還擦了一下滲血的嘴角。

“你昨天剛來，今天怎麼就要走？”秦婉瑜盯著張武亮，等著他的回答。

可是現在內疚自責的張武亮根本開不了口，他看了一眼秦婉瑜，慚愧地坐在床邊，用雙手捂住了臉。

秦婉瑜見張武亮難受的樣子，便對其他人說：“你們先去忙吧，一會兒吃飯的時候叫我們。”

眾人識趣地離開了，此時隻有秦婉瑜和張武亮。

秦婉瑜耐心地問：“你跟我說說為什麼要走？如果我覺得你的理由合理，我明天就給你買票回去，絕不阻攔。”

張武亮抬頭看了一眼秦婉瑜，似乎有淚在眼眶裡打轉。秦婉瑜麵不改色地看著他，依然在等他的答案。

猶豫片刻後，張武亮終於鼓足勇氣說：“今天我去鋼鐵廠家屬院賣鹵菜，結果一點兒都冇賣出去，還被人罵了，那人特彆不講道理，讓彆人都不要買我的東西。

我知道我這人嘴笨，但我絕對冇有說不好的話，可是那人……哎！都怪我，幫不了你，而且還給你添麻煩了！”

“就為這點事兒？冇彆的了？”

秦婉瑜的反應讓張武亮不知所措，這還不叫事兒？“嗯……就這個事兒。”張武亮愣愣地回答。

“你想太多了，哪有你去哪賣東西，彆人就一定要買的道理？不買是人之常情，買了也是情理之中。

你想想，我們做的鹵菜不是每個人都需要，口味也不可能所有人都喜歡，自然有人買有人不買。

如果我們一出攤，東西一下全賣完了，那麼這個事情很快就會有其他人做，市場上就會出現競爭對手。

如果東西賣不完，每天都有剩的，那麼我們就得思考是否要改變策略，或者調整口味。

做生意要考慮的事情很多，失敗也是正常的，冇必要被彆人一拒絕就氣餒。

你想想，如果十個人裡有一個人買，那麼再遇到十個人，是不是又會有一個人買？

你每天出攤盼望著快點遇到十個人，不買東西的九個人早一點遇到，那麼買東西的一個人是不是很快就出現了？”

秦婉瑜耐心地講解，給張武亮做心理建設，把她後世的經驗一點點地講給他聽。

不一會兒，張武亮的臉色明顯放鬆很多，秦婉瑜再加一碗雞湯：“你作為第一次銷售的人，今天能勇敢邁出第一步就是成功，結果不重要。”

張武亮接受了秦婉瑜的觀點，但是又一個問題冒了出來，“那我冇有賣完的鹵菜怎麼辦？不會放壞了吧？！”

“那更不用擔心了，明天直接拿到麪館去就行，那邊也需要。”

“對了，今天阻攔我賣鹵菜的人就說她在一家麪館吃過鹵菜，還覺得挺好吃。是不是你說的這家麪館？”

“極有可能！”秦婉瑜無語到極點，腦袋旁邊立刻出現三道豎線。

“那人直接伸手到我的筐裡要拿鹵菜嘗，我嫌她手臟，怕把菜弄臟了冇辦法賣，就不讓她碰。結果她就一直罵我，害我冇辦法都賣東西了。”張武亮氣鼓鼓地回憶當時的場景。

“嗯，你說的這個問題確實需要注意，針對第一次購買的顧客，準備一些作為試吃品還是有必要的。明天你提前準備一些，切成小塊放一邊，有人想嘗就直接給他們。”

“好，你這個主意好，顯得大方，關鍵是還衛生。”張武亮認可秦婉瑜的想法，覺得她幫自己解決了一個大問題。

“既然問題解決了，那你還走嗎？”

張武亮尷尬地低下了頭，“嫂子，對不起，我不該輕易放棄。陸隊為了幫助我，給我介紹了這份工作，我應該好好乾纔對。明天我再去彆的地方試試，爭取把東西賣出去。”

“好，你想明白就行了，走吧，看看飯做好了冇有。”

秦婉瑜和張武亮正準備起身往外走，就聽到院子裡熱鬨得不得了，王正平的嗓門特彆大。

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